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打造吸睛活动，拓展校园业务

在校园开展外卖跑腿业务，有效的营销活动至关重要。以下是几个关键的设计方向。

优惠促销活动

优惠是吸引学生群体的重要手段。可以推出新用户首单减免活动，比如首单立减 5 元，让新用户以较低成本体验服务。以某校园跑腿团队为例，他们在开学季推出新用户首单 8 折优惠，吸引了大量新生尝试使用，业务量在活动期间增长了 30%。还可以设置满减活动，如满 20 减 5、满 30 减 10 等，刺激学生增加消费金额。另外，推出团购优惠，几人一起下单可以享受一定比例的折扣，鼓励学生组团消费，提高订单量。

会员制度设计

建立会员体系能增强用户粘性。可以设置不同等级的会员，如普通会员、银卡会员、金卡会员。普通会员可以通过消费积分，积分达到一定数量可以升级为银卡会员，享受更多权益，如每月有一定次数的免费配送服务、优先处理订单等。金卡会员则享有更高的折扣和专属服务。某校园外卖跑腿平台实行会员制度后，会员用户的复购率比非会员用户高出 40%，极大地稳定了客户群体。

社交互动活动

利用学生的社交网络进行推广。开展分享得奖励活动，学生将平台分享到朋友圈、班级群等社交平台，成功邀请新用户注册并完成首单，邀请者和被邀请者都可以获得一定的优惠券或现金奖励。还可以举办线上投票、抽奖活动。比如举办“最受欢迎外卖店铺”投票活动，参与者有机会获得平台的优惠券。某校园跑腿业务通过此类社交互动活动，在短时间内增加了大量的新用户，品牌知名度也得到了提升。

合作推广活动

与校园内的商家、社团等进行合作。和校内餐厅合作，推出联合套餐，在餐厅消费满一定金额可以获得跑腿平台的优惠券，同时在跑腿平台下单指定餐厅的外卖可以享受额外优惠。与社团合作，赞助社团活动，为社团成员提供专属的跑腿服务优惠。某校园跑腿团队与学校的话剧社合作，为话剧社成员提供免费的外卖配送服务，同时话剧社在活动宣传中推荐该跑腿平台，实现了双方的互利共赢，也扩大了业务的影响力。

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