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探索双赢合作，开启校园新商机

在校园里搭建学生外卖跑腿平台是个很有前景的创业项目，和校园打印店合作能带来很多好处。下面就来详细说说怎么和校园打印店达成合作。

了解打印店需求

要和打印店合作，首先得清楚他们的需求。打印店日常业务主要是打印、复印、装订等，可能面临客户不足、业务单一等问题。我们可以针对这些问题提供解决方案。比如，某高校的一家打印店，平时客源基本是来打印学习资料的学生，业务比较单一。我们可以和打印店老板沟通，了解到他们希望拓展业务，增加收入。这时，我们就可以提出合作方案，利用外卖跑腿平台帮他们推广打印服务，吸引更多学生。

制定合作方案

根据打印店的需求，制定合适的合作方案。方案要体现双方的利益，实现互利共赢。可以从以下几个方面考虑。一是推广合作，利用外卖跑腿平台的用户资源，为打印店进行线上推广，比如在平台首页推荐打印店的特色服务、优惠活动等。二是业务拓展，除了传统的打印业务，还可以和打印店一起开发新业务，像为学生提供文件扫描、电子资料打印配送等服务。例如，我们和另一家打印店合作，推出了“文件加急打印配送”服务，学生在平台上下单，我们的跑腿人员会在规定时间内将打印好的文件送到学生手中，受到了学生的欢迎。三是利益分配，明确双方在合作中的收益分配方式。可以按照订单数量、销售额等进行分成，确保双方都能获得合理的利润。

建立合作关系

和打印店老板沟通合作方案时，要注意沟通技巧。提前准备好详细的合作方案，向老板介绍平台的优势和合作能带来的好处。比如，我们的平台有大量的学生用户，能为打印店带来更多的订单；我们的跑腿人员服务高效，能提高打印店的客户满意度。同时，要倾听老板的意见和建议，对方案进行适当调整。达成合作意向后，签订合作协议，明确双方的权利和义务，保障合作的顺利进行。在合作过程中，要定期和打印店老板沟通，了解合作情况，及时解决出现的问题，不断优化合作方案。

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